购买者行为分析,消费者购买行为分析报告模板

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因此，企业需要从认识购买者的需要入手，分析这些需要产生的各种原因，研究消费者的购买决策过程和购买行为模式。一、消费者购买行为模式市场营销的刺激产品价格渠道第四章购买者行为分析本章主要内容第一节第二节第三节消费者市场购买行为分析产业市场购买行为分析非营利组织市场及政府市场（自学）本章学习目的与要求掌握消费者的需求特点、动机和购买行为

案例分析要点：1、购买呦呦奶咖的消费者的特点是：(1)购买行为的经常性和重复性。2)购买者的非专业性。3)需求的伸缩性。2、呦呦奶咖的上市考虑了消费者这些购买因素：(1购买者行为分析本章重点及学习目标●了解消费者和组织市场的特点●了解影响各市场购买行为的因素●掌握各市场购买的类型●掌握各市场购买决策的过程4.1消费者市场购买行为分析4.1.1消费者

第一节消费者市场购买行为分析按购买者的购买特点的不同，市场可分为：✓消费者市场(Consumermarket)✓组织市场(organizationalmarket)消费者市场是为了满足个人或家庭生活需购买行为分析- 购买行为分析购买行为分析包括两部分，即研究和生产者购买行为。购买行为分析- 购买行为分析的模式购买行为分析有三种模式。各种分析模式在企业营销中作用有

购买者行为分析图76影响产业用户采购决策的主要因素六产业购买者的购买决策过程产业购买者购买过程的阶段多少取决于产业购买者购买情况的复杂程度见表71可能需要不必确7e总体需要可能需要不必评述第四讲购买者行为分析1 消费者购买行为模式营销外部刺激刺激产品价格分销促销经济的技术的政治的文化的刺激购买者购买者的的特征决策过程文化社会个人心理确认问题信息收集方案评估购买决

购买者行为分析是市场营销管理的核心内容，也是一切营销活动得以开展的逻辑起点， 只有对目标顾客进行充分关注，才有可能通过产品和服务使顾客的需要和欲望得到满足。因此，一、消费者购买行为模式关于消费者购买行为模式分析，通常在两大框架下展开：一是7Os 框架；另一个是刺激—反应模式框架。7Os 框架是：购买者(Occupants)、购买对象(Objects