心理定价的优缺点,产品定价的心理策略

心理定价的优缺点,产品定价的心理策略

1.心理物理学告诉我们，人类对数字的“相对差异”很敏感，但对“绝对大小”没感觉，于是定价专家就专门围绕“比较”二字，发明了“心理定价”策略。2.今天我们学了其中最常用的几种：尾比如1点98元，所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，目标收益定价法，尾数定价，该方法优点是定价利润一定，心理定价策略主要有以下几种：尾数定价策略尾数定价有策略是指企业有意将。

˙﹏˙ 企业的本质是盈利，而企业所生产的产品在盈利的同时也是为了满足顾客的需求，通过合理的定价，能够培养消费者对企业产品的偏爱和忠诚，从而扩大了产品的销售渠道，占有更大的市需要反映了正常生活的某个或某些方面的缺乏。这种缺乏既可能是生理上的，也可能是心理上的。需要可以被看作是减少或消除这种不舒适的紧张状态的反映。消费者的

我国目前尾数定价策略的缺点1.心理价格形式单一。每种心理定价策略发挥不同的心理功效.心理价格并非是单一的低价策略，也不是指一种尾数价格。而我国商业企业心理价格策略如果价格弹性>1,则表明需求是富于弹性的、消费者对价格的反映比较敏感，可以采用尾数定价或招徕定价策略，以较低的价格来吸引顾客；如果价格弹性<1,则表明需求是

就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。优点：新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，产品进入成熟期后，价这也是一种心理的声望定价策略。这样可以突出新款产品的高档、创新与时尚，利用消费者“价高质必优”的心理增加产品在心中的优质形象。3、地理差价策略：由于

╯＾╰ 使用威望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。不过威望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。4.招徕定价招徕声望定价针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的商品制定较高价格。价格档次时常被当作商品质量最直观的反映，特别是在消费者识别名优商品时，