谈判的目标体系包括,掌握谈判开局主动权的策略有哪些

下列属于谈判目标的是 2022-12-26 07:39 712 墨鱼

下列属于谈判目标的是

谈判的目标体系包括,掌握谈判开局主动权的策略有哪些

(一)谈判目标中包括的基本内容 确定为获得你所要的东西而应付出的目标，或者说目标价格。 确定可接受的谈判极限。 确定为达成协议你可以作出哪些让步，并尽量按先后顺第二个层次是可以接受的目标，它是指谈判中可努力争取或做出让步的范围，这个目标具有一定的弹性，是最高目标与最低目标之间的一个随机值。在谈判实战中，不应过早暴露可接受目标，否则

1、最高期望目标，是一方在商务谈判中所追求的最高目标。2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。3、最低限制目标，是商务谈判必须实现的目标，2)实际需求目标。它是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。3)可接受目标。是指在谈判中可以努力争取或做出让

（一）谈判目标中包括的基本内容确定为获得你所要的东西而应付出的目标，或者说目标价格。确定可接受的谈判极限。确定为达成协议你可以作出哪些让步，并尽量按先后顺序把它们排列起来。如有可能1 理想目标：对我方有利的最好方案，在满足基本的需求后还附加了m个有利的条件，相当于买了套房还送你两个车库，送高等装修等等。但由于对我方太有利，削弱了对

1、最优期望目标特征：（1）是对谈判者最有利的理想目标；（2）是单方面可望而不可及的；（3）是谈判进程开始的话题；（4）会带来有利的谈判结果。2、实际需求目商务谈判(Business Negotiations)商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判，

谈判者：同内外组织、群体协商谈判管理技能技术技能：完成或理解组织所进行的特定工作的能力。基层管理者尤其重要。人际关系技能：沟通、理解、激励群体和个人只讲目标，不讲对错。换句话说，谈判过程中的所有细节纠葛，甚至辱骂，你都无须在意，只需盯准目标。

后台-插件-广告管理-内容页尾部广告（手机）

标签：掌握谈判开局主动权的策略有哪些